Manažer farma distribuce

Společnost AVEFLOR hledá zkušeného Manažera distribuce pro pharma market, který ponese obchodní odpovědnost za rozvoj lékárenského kanálu na domácím trhu (ČR a Slovensko) i na mezinárodních trzích (CEE, Západní Evropa a další exportní destinace). Cílem pozice je výrazné zvýšení prodeje vlastních značek Akutol a Trioderm, profesionalizace práce s řetězci a distributory a podpora strategického růstu společnosti v letech 2026–2028.

Hlavní pracovní činnosti a odpovědnosti

Strategické řízení distribuce

• Tvorba a realizace strategie pro lékárenský kanál v ČR, na Slovensku a v exportu
• Category management, plánování planogramů a work-with-the-trade aktivity
• Rozvoj vztahů s lékárenskými řetězci a velkoobchody (Dr. Max, Benu, Phoenix, Alliance Healthcare a další)
• Rozvoj mezinárodních pharma partnerů v CEE, Západní Evropě a dalších teritoriích

Obchod a rozvoj zákazníků

• Aktivní rozvoj stávajících partnerů a akvizice nových distributorů / řetězců
• Vyjednávání podmínek, smluv, listingů a promo akcí
• Podpora prodeje vlastních značek Akutol a Trioderm
• Optimalizace e-pharma kanálů
• Příprava cenových nabídek, obchodních podmínek a podkladů pro exportní partnery

Procesy, forecasting a interní spolupráce

• Optimalizace distribučních procesů, reportingu a sell-in / sell-out sledování
• Řízení spolehlivého 12měsíčního rolling forecastu pro svěřené kanály
• Úzká spolupráce s marketingem, trade activation, regulací, výrobou a nákupem
• Spolupráce s BD Managerem Strategic Partnerships a International KAM u větších exportních příležitostí
• Pravidelný reporting vedení společnosti

Očekávané výsledky

Prvních 3 měsíce (Diagnostika + Stabilizace)

• Zmapování stávajícího portfolia partnerů v ČR, SK i v exportu
• Vytvoření 12 měsíčního rolling forecastu
• Identifikace prioritních řetězců, distributorů a listingových mezer
• Navázání / prohloubení vztahů s klíčovými kontakty

Prvních 12 měsíců (Stabilizace + Růst)

• Posílení pozice Akutolu a Triodermu v lékárnách v ČR a SK
• Uzavření nových listingů / smluv na domácím trhu i v exportu
• Spuštění nebo rozšíření spolupráce s vybranými partnery v CEE / Západní Evropě
• Výrazné zlepšení přesnosti forecastů

Prvních 3 roky (Dlouhodobý rozvoj)

• Významný příspěvek k růstu pharma kanálu podle strategického plánu 2026–2028
• Vybudování udržitelného exportního pharma kanálu mimo ČR a SK
• Podpora cíle posílení vlastních značek

Požadovaná odbornost a zkušenosti

• Minimálně 3 roky zkušeností v pharma distribuci
• Prokázaná zkušenost s lékárenskými řetězci
• Zkušenost s category managementem a planogramy
• Zkušenost s exportem nebo řízením mezinárodních distributorů výhodou
• Strategický přístup k B2B a retailovým řetězcům
• Zkušenost s forecastingem, listingem a vyjednáváním obchodních podmínek

Klíčové dovednosti

• Silné obchodní a vyjednávací schopnosti
• Strategické a analytické myšlení
• Schopnost budovat dlouhodobé vztahy s řetězci i distributory
• Samostatnost, proaktivita a práce napříč trhy
• Schopnost kombinovat domácí retail s exportním B2B modelem

Jazyková vybavenost

• Čeština / slovenština – rodilý mluvčí
• Angličtina – minimálně B2, ideálně C1 (nezbytná pro mezinárodní trhy)

Co nabízíme

• Klíčovou pozici s odpovědností za domácí i mezinárodní pharma market
• Přímý vliv na růst vlastních značek Akutol a Trioderm
• Mzdové ohodnocení: fixní složka 60 % + variabilní složka 40 % (vázaná na výkon modulu)
• 5 týdnů dovolené
• Příspěvek na stravování
• Penzijní připojištění
• Flexibilní pracovní dobu
• Zázemí v Budčevsi (okres Jičín) + služební cesty dle potřeby + možnost home office

Doplňující informace k pozici

Místo pracoviště: Budčeves 26
Typ pracovního poměru: Práce na plný úvazek
Délka pracovního poměru: Na dobu určitou, na 12 měsíců. Po roce se může prodloužit na dobu neurčitou v případě vzájemné spokojenosti. 
Typ smluvního vztahu: Pracovní smlouva

Těšíme se na vás.