Manažer veterinární distribuce

Společnost Aveflor hledá zkušeného Manažera veterinární distribuce, který převezme plnou zodpovědnost za rozvoj veterinárního kanálu a výrazné zvýšení prodeje vlastních veterinárních značek Arpalit, Kubatol a Kerolan na domácím i exportním trhu.

Hlavní pracovní činnosti a odpovědnosti

Strategické řízení veterinární distribuce

• Tvorba a implementace komplexní strategie rozvoje veterinárního kanálu (domácí + export) • Definice prioritních segmentů (velkochovy, veterinární lékárny, farmy, družstva, integrátoři) a klíčových trhů
• Category management a optimalizace umístění vlastních značek ve veterinárních řetězcích a velkoobchodech
• Sledování a optimalizace KPI veterinárního segmentu (tržby, hrubá marže, obrátkovost, podíl na trhu)
• Plná odpovědnost za obchodní výkon veterinárního segmentu (tržby, marže, profitabilita)
• Odpovědnost za plnění obchodního plánu a růst tržního podílu

Obchod a rozvoj zákazníků

• Aktivní akvizice a rozvoj strategických partnerů ve veterinárním kanálu (velkoobchody, farmy, družstva, veterinární lékárny, integrátoři)
• Vedení technicko-obchodních jednání a vyjednávání distribučních a promo podmínek
• Budování a udržování dlouhodobých vztahů s klíčovými klienty v ČR, SK a vybraných exportních trzích
• Identifikace a rozvoj nových exportních trhů
• Výběr a řízení distributorů na zahraničních trzích
• Osobní účast na klíčových veletrzích a farmářských akcích

Procesy a optimalizace

• Optimalizace distribučních a prodejních procesů ve veterinárním kanálu
• Spolupráce s marketingem, trade activation, vývojem a regulací při uvádění nových produktů
• Aktivní řízení portfolia značek (Arpalit, Kubatol, Kerolan)
• Optimalizace produktového mixu dle segmentů zákazníků
• Spolupráce na cenotvorbě a positioning značek
• Nastavení a řízení spolehlivého forecastu veterinárního segmentu
• Pravidelný reporting CEO, Interim CSO a majitelům 

Požadovaná odbornost

Manažer by měl mít:

• prokázané zkušenosti s distribucí veterinárních produktů nebo OTC pet care
• znalost veterinárního trhu, farm, družstev a veterinárních řetězců
• strategický a prodejní přístup k B2B a B2B2C kanálům

Požadované zkušenosti

• minimálně 6-10 let v obchodu/distribuci, z toho minimálně 3 let ve veterinárním nebo pet segmentu
• zkušenosti s vedením veterinární distribuce nebo klíčových veterinárních zákazníků
• zkušenosti s akvizicí nových distribučních partnerů a vyjednáváním smluvních podmínek
• zkušenosti s category managementem ve veterinárním nebo lékárenském kanálu výhodou

Klíčové dovednosti

• výrazné obchodní a vyjednávací schopnosti
• strategické myšlení a orientace na výsledek
• schopnost budovat dlouhodobé partnerské vztahy
• analytické myšlení a práce s KPI/forecastem
• samostatnost, „tah na branku“ a leadership

Jazyková vybavenost

• čeština/slovenština – rodný jazyk
• angličtina minimálně B2 (C1 výhodou)
• němčina výhodou

Vzdělání

• vysokoškolské vzdělání ekonomického, obchodního, veterinárního nebo technického směru

Co Vám můžeme nabídnout?

• Příjemné prostředí a kolektiv lidí;
• Zajímavá pracovní pozice s mírou zodpovědnosti;
• Penzijní připojištění;
• Flexibilní pracovní dobu;
• 5 týdnů dovolené;
• Příspěvek na stravování;
• Odměny k pracovním a životním výročím
• Multifunkční benefitní kartu.

Doplňující informace k pozici

Místo pracoviště: Budčeves 26
Typ pracovního poměru: Práce na plný úvazek
Délka pracovního poměru: Na dobu určitou, na 12 měsíců. Po roce se může prodloužit na dobu neurčitou v případě vzájemné spokojenosti. 
Typ smluvního vztahu: Pracovní smlouva

Těšíme se na vás.